Здравствуйте, Друзья!
Если Вы руководите продажами (вне зависимости от должности) и управляете торговыми командами, то изыщите 80 секунд для этого ролика.
Все о чем говорю проверено на практике. Работает(улыбка)
Комменты можно и по телефону +38 050 331 27 96.
Дружески, Ваш Григорий Хмельницкий
Здравствуйте!
«Три самые важные вещи, которые нужно измерять в бизнесе, — это удовлетворенность потребителей, удовлетворенность сотрудников и движение финансовых потоков» Джек Уэлч.
На мой взгляд, прежде чем измерять, необходимо определить для себя, а что собственно мы хотим измерить. Вот тут и задумываешься о критериях и стандартах. Сегодня в любом бизнесе их модно иметь. Однако, как показывает мой опыт работы со многими компаниями, не компании имеют стандарты, а, в основном, наоборот.
Бизнес-окружение меняется гораздо быстрее, чем компании обновляют стандарты. Вот, к примеру, стандарты визита в торговую точку в FCMG компаниях. И международных в том числе. Они есть везде. Их количество варьируется от 12 до 7. Торговый персонал изучает их на зубок. А те, кто обучает этапам визита, так слепо им верят, что им нет времени задуматься над тем, а то ли это, что нужно бизнесу сегодня.
Здравствуйте!
Сегодня вернулся из Кишинева.
Много впечатлений от страны, бизнеса и супервайзеров – золотого фонда любой FMCG компании.
О моем видении роли супервайзера сегодня в этом сюжете.
Ваш Григорий Хмельницкий
«Все пропало, шеф»!!!!
Эту фразу часто слышит Директор Продаж в настоящее время.
Как управлять «кораблем продаж» в бурном и смутном бизнес-море? Как трезво без эмоций оценить тенденции и перспективы рынка. Как оптимизировать каналы сбыта? Как мобилизовать ресурсы компании и оставшихся членов экипажа?
Чем мы можем управлять в бурные времена.
Да, мы не можем управлять тенденциями рынка, но мы можем управлять своими стратегиями, своими каналами сбыта, своим менеджментом продаж, своим маркетингом, своими ключевыми особенностями.
Мы можем управлять Изменениями. Ведь формула нашего успеха в прошлом, иногда может стать причиной провала, если мы будем слишком привязаны к грузу прошлого.
Здравствуйте!
Цели бывают разные: высокие и низкие, Однако, на мой взгляд, если они не подкреплены анализом, прогнозом, планом действий, мониторингом, то можно сказать, что целей нет.
Предлагаю простой алгоритм из 5 этапов.
Цель=>План=>Действие=>Результат=>Успех
Желаю удачи
Ваш Григорий Хмельницкий
Здравствуйте!
На мой взгляд, сегодняшние продажи – это не продажа товаров и услуг. Это продажа впечатлений.
Компании больше не продают товары; они торгуют опытом и впечатлениями. Отношения между ними и потребителем выходят далеко от таких ролей как покупатель и продавец.
На первое место выходит эмоциональная составляющая продаж – проявление уважения и установление с Клиентом/Покупателем эмоциональной связи.
За этим долгосрочная «совместная жизнь» с Клиентом, все остальное – короткие «безбрачные связи».
А Вы продаете впечатления?
Ваш Григорий Хмельницкий
Здравствуйте!
Сегодня предлагаю совершить путешествие в прошлое. Нет, никакой машины времени не предполагается. Просто наглядный экскурс в историю Продаж со звездами кинематографа. Всего шесть минут хорошего настроения.
Кто забывает прошлое, у того нет настоящего (Улыбка). Историю своих Продаж вы пишите сами, и от вас зависит создадите вы собственную легенду или нет.
Ваш Григорий Хмельницкий